Négociation commerciale

Vos enjeux   

Afin de rester concurrentiel et compétitif, vous devez aujourd’hui optimiser l’ensemble de vos ressources disponibles pour les mettre efficacement en ordre de marche, dans la cohérence de votre positionnement.

En ce qui concerne la Négociation commerciale, ceci suppose de :
   

  • Comprendre la dimension relationnelle dans la vente
  • Suivre un processus cohérent dans la communication
  • Transformer l’état d’esprit vendeur/acheteur en partenariat gagnant/gagnant 

Nos prestations "Négociation commerciale" 

Formation individuelle ou groupe en présentiel
(10 jours soit 70 heures)

Positionnement stratégique du commercial
Préparation et stratégie du rendez-vous
Introduction et présentation commerciale
Présentation commerciale comment vendre son produt ou service
Découverte et analyse des besoins
L’argumentation
Objections
Savoir conclure
Débriefing de l’entretien et reporting

Cette formation est ponctuée de périodes théoriques et pratiques (rdv prospects).
Nous recommendons de tester en amont le niveau des participants pour les groupes en présentiel.

Nous vous invitons à consulter les autres prestations et à nous contacter. Toutes les entreprises ont leurs spécificités liées à leur histoire, leur contexte concurrentiel et les problématiques rencontrées.

Nous sommes à votre disposition pour les prendre en compte lors d’un rendez-vous à l’issue duquel nous vous remettrons une proposition personnalisée.